【0062】『返報性の原理』

 

一般に人間には借りができるとそのままでは気持ちが悪いため、

お返しをしなくてはならないと考える傾向がある。

こうした人間の持つ心理のこと。

 

昨日の投稿と少しかぶりますが、こちらはちょっとした貸しを作って、

お返しをしなくてはと思わせて、大きな見返りを得るという戦術で、

ビジネスなどの交渉テクニックとして有名ですね。

 

「見返りを求めず、かけた情けは忘れようと昨日言っていたのに、

下心がミエミエですねぇ・・・誠榮さん。」って聞こえてきそうです。

まっ、これはこれでありかな(笑)

 

よく例えられるのが、スーパーでの試食や、初回無料サンプルなど

ですが、そんなものまったくお構いなしの強者もいますよね。

 

返報性の原理は受けた恩を返そうとする義務感に基づくもので、

受け手側の性格などにも大いに左右されるってわけですね。

 

わかっていてもずっぽりハマってしまう気の弱い誠榮でした(苦笑)

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